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In der Welt von Unternehmen ist es wichtig, stets den Horizont und potenzielle neue Chancen im Auge zu behalten, auch wenn es gut läuft. Die Ansoff-Matrix (auch Produkt-Markt-Matrix), kann Dir dabei helfen diese neuen Möglichkeiten zur Geschäftserweiterung zu identifizieren. Sie unterstützt Produktteams dabei, das Risiko gegenüber dem Nutzen von vier verschiedenen Wachstumsstrategien abzuwägen: Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation.
Nach Abschluss einer Ansoff-Wachstumsmatrix sollten Teams eine Reihe möglicher Wachstumsstrategien haben, die die Richtung für die Geschäftsstrategie vorgeben.
Was ist die Ansoff-Matrix?
Der russische Mathematiker Igor Ansoff entwickelte das Wachstumsraster bereits 1957, obwohl es für alle Produktmanager heute noch relevant ist. Es dient dazu, dem Produktmanagement bei der Entscheidung für den besten Ansatz zur Expansion zu helfen, indem das Risiko jeder Option berücksichtigt wird. Ansoff formulierte vier mögliche Ergebnisse:
- Marktdurchdringung: Konzentriert sich darauf, bestehende Produkte weiter in einem bestehenden Markt zu etablieren.
- Produktentwicklung: Konzentriert sich darauf, neue Produkte in einen bestehenden Markt einzuführen.
- Marktentwicklung: Konzentriert sich darauf, bestehende Produkte in einen neuen Markt zu bringen.
- Diversifikation: Konzentriert sich darauf, neue Produkte in einen neuen Markt einzuführen.
Die vier Strategien entsprechen dem Risikolevel, wobei Option 1: Marktdurchdringung als am wenigsten riskant gilt, während Option 4: Diversifikation ein wesentlich höheres Risiko birgt.
Schauen wir uns nun genauer an, wie Du die Matrixvorlage verwenden kannst, um Deine Produktentwicklungsstrategie zu formen.
Die Ansoff-Matrix-Vorlage erklärt
Es ist wichtig, diese Matrix als gemeinsame Übung mit Deinem Team durchzuführen. Beginne, indem Du Dein Team zur Zusammenarbeit an der bereits erstellten Conceptboard-Vorlage einlädst, indem Du ihnen einen Link zum Board sendest.
Wir haben einige Fragen aufgelistet, die Dir helfen können, das Brainstorming zu starten. Bitte jeden, seine Ideen auf Sticky-Notes im Board in jedem der vier Quadranten beizutragen, beginnend mit den weniger riskanten bis zu den riskanteren Strategien.
Marktdurchdringung:
- Können wir eine neue Marketingkampagne starten?
- Können wir eine Sonderpreisaktion anbieten?
- Können wir ein Treueprogramm einführen?
- Können wir eine Partnerschaft eingehen?
- Können wir einen Konkurrenten übernehmen?
Produktentwicklung:
- Können wir einen neuen Geschmack/Stil/Größe/Version anbieten?
- Könnten wir Bundles oder Pakete anbieten?
- Können wir unser Serviceangebot erweitern?
- Können wir unseren Kundenservice verbessern?
Marktentwicklung:
- Können wir in einen neuen geografischen Markt expandieren?
- Können wir einen neuen Vertriebskanal starten (z. B. einen Online-Shop oder einen Pop-up-Store)?
- Können wir eine andere Zielgruppe ansprechen, z. B. Geschlecht, Alter, Hobbys?
Diversifikation:
- Welche neuen Produkte könnten wir mit vorhandenem Wissen einführen?
- Welche neuen geografischen Gebiete möchten wir erschließen?
- Wie werden wir beide Aspekte gleichzeitig angehen und warum?
Nach Abschluss jedes Abschnitts gehe jede Idee durch und diskutiere sie in der Gruppe. Betrachte zunächst die damit verbundenen Risiken und wie diese überwunden werden könnten. Zweitens überlege, welche Kompetenzen Du als Team bereits hast, die Du nutzen könntest, um den Start erfolgreich zu gestalten.
Beispiel für die Ansoff-Matrix
Wir haben zwei realistische Beispiele dafür, wie die Ansoff-Matrix für die Giganten Apple und Starbucks verwendet werden kann. Schaue Dir diese abgeschlossenen Produkt-Markt-Erweiterungsraster unten an, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie Deins aussehen könnte.
Für beide Beispiele haben wir unsere eigene Vorlage verwendet.
Beispiel für Apple
Lass uns nun den Umfang von Apple und mögliche zukünftige Expansionsstrategien in neue Märkte und Produkte verstehen.
Beispiel für Starbucks
Ein Unternehmen, das für sein schnelles Wachstum im Einzelhandel und seine Expansionsfreudigkeit bekannt ist, ist Starbucks auch bei Produktinnovationen nicht im Rückstand. Hier haben wir Starbucks‘ Marketing-Durchdringungsstrategie analysiert.
Zusätzliche Frameworks
Die Ansoff-Matrix ist ein strategisches Framework für die Produktmarketingplanung. Durch die Verwendung dieser Matrix solltest Du in der Lage sein, zu identifizieren, welche Expansionspläne für Deine Organisation basierend auf Deinen vorhandenen Fähigkeiten, Kompetenzen und Produkten geeignet sind. Nachdem Du eine Strategie entwickelt hast, ist es wichtig, in die Details zu gehen, indem Du das Produkt-Markt-Fit-Canvas oder die Vorlage für das Produktvision-Board verwendest.
Zusätzlich könntest Du auch das 5-Forces-Modell von Porter verwenden, um die Wettbewerbsintensität eines neuen Marktes oder einer Branche zu verstehen. Es ist auch eine gute Idee, den Blick zunächst ins Unternehmen zu richten indem Du die relativen Stärken und Schwächen Deines Unternehmens mit einer SWOT-Analyse analysierst oder Dein bestehendes Produktportfolio mit einer BCG-Matrix bewertest.
Für weitere kollaborative Vorlagen schau gern auf unserem Blog vorbei.
