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Was ist Lean Canvas?
Lean Canvas ist ein prägnanter, einseitiger Businessplan, der alle Hauptelemente Deiner Geschäftschance bewertet. Es handelt sich um eine Anpassung des Business Model Canvas, das speziell für Lean Startups entwickelt wurde. Das Framework ist in neun Schlüsselabschnitte unterteilt, die zusammen eine gründliche Übersicht über die Gesamtstrategie bieten.
Das Ausfüllen einer Lean Canvas Online-Vorlage ermöglicht es Remote-Teams, leicht zusammenzuarbeiten und ihre Ideen einfach zu teilen. Das fertige Dokument kann kontinuierlich aktualisiert, geteilt, heruntergeladen und als PDF exportiert werden.
In diesem Artikel behandeln wir folgende Fragen:
- Wie erstellst Du eine Lean Canvas?
- Wie kannst Du unsere kostenlose Lean Canvas Vorlage nutzen?
- Was ist der Unterschied zwischen Lean Canvas und Business Model Canvas?
Erstelle Deine eigene Lean Canvas mit einer Online-Vorlage
Verwende unsere vollständig anpassbare Lean Canvas Vorlage kostenlos. Klicke einfach auf das Bild unten, um loszulegen. Dann kannst Du Kollegen einladen, mit Dir zusammenzuarbeiten, es mit Deinem Team zu teilen oder es als PDF oder Bild herunterzuladen.
Wie erstellst Du eine Lean Canvas?
Die Lean Canvas Vorlage ist in neun Abschnitte unterteilt, mit zwei Unterabschnitten, die in der Reihenfolge ausgefüllt werden sollten. Arbeite Dich alleine oder in Zusammenarbeit mit Deinem Team durch jeden Abschnitt und füge Deine Annahmen zu jedem Prompt als Haftnotizen hinzu. Scheue Dich nicht davor, diese Annahmen kontinuierlich zu überarbeiten und im Laufe der Zeit darauf aufzubauen.
Erstelle Deine eigene Lean Canvas, indem Du die unten aufgeführten 9 Schritte befolgst. Sobald Du fertig bist, teile den Link mit Deinem Team oder exportiere ihn als PDF.
1. Problem
Beginne damit, Dich zu fragen: Welches Problem versuchen wir zu lösen? Welcher Schmerzpunkt der Kunden wollen wir beheben? Wie verbreitet ist dieses Problem?
Die Gründer von Uber, Travis Kalanick und Garrett Camp, konnten an einem kalten Abend in Paris kein Taxi bekommen. Sie dachten, wie großartig es wäre, wenn sie ein Taxi direkt von ihrem Handy aus buchen könnten. Das war die Geburtsstunde der Idee für Uber.
2. Lösungen
Wie erleichtern Deine vorgeschlagenen Lösungen bestehende Schmerzpunkte? Wie verbessern sie das Leben Deiner Kunden? Fasse Dein Produkt oder Deine Dienstleistung in diesem Abschnitt zusammen.
Zum Beispiel würde die Lean Canvas von Amazon lauten: „Ermögliche unseren Kunden, jedes Produkt bequem von zu Hause aus mit einem Klick zu kaufen“.
3. Kennzahlen
Wie definierst Du den Erfolg Deines Start-ups? Welche KPIs strebst Du an? Für ein servicebasiertes Start-up können dies Kennzahlen sein, die das Wachstum und die Übernahme betreffen, wie Engagement, Umsatz, Customer Acquisition Cost (CAC) und Customer Lifetime Value (CLV).
4. Kostenstruktur
Unabhängig davon, ob Dein Start-up Seed-Finanzierung erhalten hat oder bootstrapped ist, muss jedes Start-up seine Finanzen im Griff haben. Berücksichtige operative Kosten, sowohl variable als auch feste, damit Du eine klare Vorstellung von Deiner finanziellen Lage hast. Auch wenn die Zahlen nur indikativ sein müssen, solltest Du einige anfängliche Recherchen zu Herstellungs- und Vertriebskosten durchführen, um den Zahlen Gewicht zu verleihen.
5. Einzigartiges Wertversprechen
Was wirst Du tun, das sich von bestehenden Produkten unterscheidet? Wirst Du Dich auf Service, Preis, Qualität oder auf andere Weise differenzieren? Wenn Du feststeckst, teste die Wertversprechen-Vorlage, um ein tieferes Verständnis dafür zu erhalten, wie Du ein überzeugendes Wertversprechen formulieren kannst.
High Level Concept
Der Unterabschnitt „High Level Concept“ vermittelt das Wertversprechen auf möglichst prägnante Weise. Liste Deine X-für-Y-Analogie auf. Zum Beispiel: YouTube = Flickr für Videos.
6. Einzigartiger Vorteil
Was ist Dein Geheimrezept? Was hast Du, das sicherstellt, dass Dein Produkt oder Deine Dienstleistung nicht kopiert werden kann? Vielleicht ist es eine neue Technologie, wie Googles fortschrittlicher geheimer Suchalgorithmus. Oder Allbirds‚ neuer Stoff, der „die bequemsten Schuhe der Welt“ herstellt. Es geht darum, was Dir einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschafft.
7. Kunden
Deine Kunden sind das Herzstück jedes Unternehmens. Es ist wichtig, eine sehr klare Vorstellung davon zu haben, wer Deine idealen Kunden sind. Hebe wichtige demografische, psychografische und verhaltensbezogene Merkmale Deines Kundensegments in diesem Abschnitt hervor. Gehe mit unserer User-Persona-Vorlage und der Customer-Journey-Map noch einen Schritt weiter.
Leidenschaftliche sogenannte „Early Adopter“ werden Dir helfen, ein virales Wachstum zu erreichen. Daher ist die Identifizierung dieser entscheidend. Für ein Lean Start-up wird dieses Kundensegment auch wertvolles frühes Nutzer-Feedback liefern.
8. Vertriebskanäle
Wie planst Du, Deine Kunden zu erreichen? Welche Kanäle wirst Du verwenden, um mit Deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten? Berücksichtige die Medien und Kanäle, die Deine Hauptzielgruppe nutzt, und wem sie vertraut: TV-Nachrichten, Zeitschriften, soziale Medien, Influencer oder große Einzelhändler.
9. Einnahmequellen
Welches Einnahmemodell wirst Du verwenden? Abhängig von Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung kannst Du Dich für Abonnements, Werbung oder Freemium entscheiden. Darüber hinaus solltest Du überlegen, wie hoch der Lebensdauerwert Deines Produkts sein wird, wiederkehrende Einnahmen, Kundewert und Bruttomargen.
Was ist der Unterschied zwischen Lean Canvas und Business Model Canvas?
Die Lean Canvas ist eine prägnantere, schnellere, tragbare und effektivere Anpassung des Business Model Canvas. Die Lean Canvas ist vom Business Model Canvas abgeleitet und wurde von Ash Maurya entwickelt. Sie basiert auf vielen Annahmen, anstatt auf harten Fakten. Durch ihr prägnantes Design kannst Du in nur 30 Minuten eine klare Vorstellung von den Stärken und Schwächen einer potenziellen Geschäftsidee bekommen!
Ein Business Model Canvas ist ein ausführlicheres Dokument, das 5-jährige Finanzprognosen, Marktdaten zur Größenbestimmung usw. enthält. Es ist auch dazu gedacht, mehr als eine Produkt-Roadmap zu dienen. Die Lean Canvas priorisiert hingegen Experimente vor der Umsetzung. Sie konzentriert sich darauf, herauszufinden, wie das Produkt auf den Markt gebracht werden kann, während das Business Model Canvas die endgültigen Details der Ausführung des Markteinführungsplans enthält.
Im Gegensatz zur statischen Businessmodell Canvas ist die Lean Canvas dynamisch und entwickelt sich mit jeder Iteration weiter.
Lean Canvas Beispiel
