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Das Business Model Canvas ist ein strategisches Tool, mit dem man neue Geschäftsideen oder Konzepte schnell und einfach definieren kann. Dieses klassische Modell geht zurück auf Alexander Osterwalder, der die Methode im Jahr 2008 durch sein Buch Business Model Generation populär gemacht hat. Sie hilft dabei, genau zu verstehen, wie ein Unternehmen Wert schafft. Das einseitige Dokument erklärt, wer die Kunden sind, welchen Wert sie erhalten und wie dadurch Einnahmen generiert werden.
Das visuelle Modell ist in neun Punkte aufgeteilt. Die Kundenfaktoren (externe Kräfte) sind rechts und die Unternehmensfaktoren (interne Kräfte) links aufgelistet. In der Mitte befindet sich das Wertversprechen (Value Proposition), also der Wert, den Du Deinen Kunden versprichst, wenn sie auf Dein Angebot zurückgreifen.
Wenn Du ein Unternehmen mithilfe dieser neun Punkte visualisierst, kann es einfacher „gelesen“ und verstanden werden.
Das ist ein großer Vorteil im Vergleich zu einem traditionellen Businessplan, weil Du Dich nicht in unwichtigen Details verlierst. In einem frühen Stadium ist es zunächst viel wichtiger, Annahmen zu überprüfen und potenzielle Schwierigkeiten frühzeitig zu erkennen.
Das Business Model Canvas in neun Abschnitten
Die neun Teile der Businessmodell Canvas Vorlage sind für jedes Geschäftsmodell relevant: wichtigste Partner, wichtigste Aktivitäten, Value Proposition (Wertversprechen), Kundenbeziehungen, Kundensegmente, wichtigste Ressourcen, Vertriebskanäle, Kostenstruktur und Einnahmequellen
Diese Schlüsselfragen solltest Du im jeweiligen Abschnitt beantworten:
- Wichtigste Partner: Wer sind unsere wichtigsten Partner oder Lieferanten? Welcher Nicht-Konkurrent kommt für eine Partnerschaft infrage?
- Wichtigste Aktivitäten: Was sind die wichtigsten Tätigkeiten, damit unser Geschäftsmodell funktioniert?
- Value Proposition (Wertversprechen): Was ist unser wichtigster Wert? Welches Problem lösen wir und wer hat Bedarf an dieser Lösung?
- Kundenbeziehungen: Wie gestalten wir unsere Kundenbeziehungen im jeweiligen Stadium? Persönlich, online, telefonisch, über Drittanbieter oder auf Events? Hier kann Dir eine Customer Journey Map helfen.
- Kundensegmente: Wer sind unsere Zielgruppen? Um das einfacher herauszufinden, kannst Du zuerst eine User Persona Vorlage ausfüllen.
- Wichtigste Ressourcen: Welche menschlichen, finanziellen, intellektuellen und physischen Ressourcen sind unerlässlich?
- Vertriebskanäle: Welche Kanäle werden wir nutzen, um unsere Kunden zu erreichen? Wo bekommen sie ihre Informationen (Website, Social Media)? Mögliche Informationen liefern auch Partner (Großhandel, Einzelhandel, PR).
- Kostenstruktur: Was sind unsere wichtigsten finanziellen Kosten für ein funktionierendes Geschäftsmodell und wie sind sie mit unseren Einnahmen verbunden
- Einnahmequellen? Woher kommt das Geld (Anlagenverkäufe, Nutzergebühren, Freemium = kostenloses Basisprodukt mit kostenpflichtiger Vollversion, Abonnements, Leasing, Lizenzgebühren, Werbeeinnahmen, Affiliate)? Wie viel sind unsere Kunden bereit, für den Wert, den wir schaffen, zu bezahlen?
Erstelle Dein Business Model Canvas online
Mit einer Businessmodell Canvas Vorlage kannst Du Deine Ideen einfach visualisieren, weiterentwickeln und anpassen, da sie sich im Laufe der Zeit verändern werden. Deshalb ist das BMC im Vergleich zu einem Businessplan deutlich agiler sowie anpassungsfähiger und gibt immer den aktuellen Stand wieder.
Conceptboard’s Online-Vorlage ermöglicht Zusammenarbeit in Echtzeit, ganz egal, wo Du Dich gerade auf der Welt befindest. Lade einfach Deine Co-Founder, Kollegen oder Teammitglieder auf das Online-Whiteboard ein. Dann könnt Ihr Eure Ideen auf Sticky Notes schreiben und auf der digitalen Vorlage platzieren.
Brainstorme in jedem Abschnitt Ideen, die auf Deinen eigenen Annahmen basieren, und ergänze sie um relevante wissenschaftliche Erkenntnisse und Fakten.
Sobald das Business Canvas Model vollständig ist, kannst Du es ganz einfach mit Stakeholdern teilen oder als PDF herunterladen. Dein großer Vorteil: Es wird in Deinem Conceptboard Account gespeichert, sodass Du jederzeit darauf zugreifen und Änderungen vornehmen kannst.
Weitere Templates für die Unternehmensstrategie
Conceptboard hilft Dir dabei, komplexe Informationen zu visualisieren, damit Du sie einfacher verstehen und Verbindungen herstellen kannst. Auf unserem Online-Whiteboard können verteilte Teams ganz unkompliziert zusammenarbeiten.
Schau Dir unsere umfangreiche Template Bibliothek an, in der Du alle beliebten Vorlagen kostenlos testen kannst. Hier findest Du z.B. die Customer Empathy Map, das Value Proposition Canvas, das SWOT-Analyse Template, das Lean Canvas und die Ansoff Matrix, mit der Du Expansionsmöglichkeiten analysieren kannst.
