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Schon mal von der „Blue Ocean Strategie“ gehört? Nein, es geht nicht um die Suche nach Nemo. Es ist vielmehr ein Game Changer in der Businesswelt.
Stell Dir vor, Du segelst weg von den überfüllten, von Haien belagerten Gewässern des Wettbewerbs und tauchst ein in ein ruhiges, unentdecktes blaues Meer. Genau darum geht’s! Lass uns zusammen in diese Strategie eintauchen, und Dir zeigen, wie Du auf diesen einzigartigen Erfolgswellen mithilfe unseres Blue Ocean Strategy Template reiten kannst.
Was ist der Unterschied zwischen einem roten und einem blauen Ozean?
Der rote Ozean stellt dabei alle heute existierenden Branchen und Märkte dar. Rot, weil durch massive Konkurrenz und den beständigen Verdrängungswettbewerb das Wasser blutrot gefärbt ist. Wenn der Markt sich verdichtet, konkurrieren die vorhandenen und neu hinzukommenden Unternehmen stärker miteinander um die begrenzte Nachfrage ihrer Kunden. Diese teilt sich auf alle vorhandenen Anbieter auf – der Wettbewerb nimmt zu, die Aussichten auf Gewinn und Wachstum sinken.
Der blaue Ozean hingegen umfasst alle Branchen und Märkte, die es heute noch gar nicht gibt. Unbekannt, unerforscht und vom Wettbewerb unberührt warten diese blauen Ozeane darauf, entdeckt zu werden. Sie sind groß und tief und bieten somit endlose Möglichkeiten und Wachstumschancen. Entdeckt man einen, wird durch die Erschließung eines neuen Marktes neue Nachfrage geschaffen. Die Chancen, schnell und profitabel zu wachsen, sind dementsprechend hoch.
Das Blue Ocean Strategy Templates ist ein Hilfsmittel zum Entdecken dieser blauen Ozeane.
Wann verwende ich das Blue Ocean Strategy Template?
Damit das funktioniert, muss man die Bedürfnisse seiner Kunden, die eigene Leistung und die Leistung der Konkurrenz bewerten und analysieren. Das Konzept kann dabei helfen, neue und kreative Wege zu finden, verschiedene Faktoren zu kombinieren bzw. miteinander vergleichbar zu machen. So lassen sich das eigene Angebot oder die eigene Idee optimieren, neu ausrichten oder sogar eine ganz neue Idee entwickeln.
Mithilfe des Templates lässt sich der aktuelle Stand eines bereits bekannten Marktes abbilden. Es zeigt damit die wichtigsten Faktoren, um die die jeweilige Branche stark konkurriert, die Angebote, die dem Kunden zur Verfügung stehen, und die strategischen Profile dieser konkurrierenden Angebote.
Die Wertkurven ermöglichen eine neue Perspektive auf den vorhandenen Markt und helfen, Probleme oder Marktsegmente aufzuzeigen, die bisher vernachlässigt oder noch nicht erschlossen wurden. Entwickelt und platziert man eigene Ideen in diesen Nischen, kann dies zu einer Verlagerung weg von bestehenden roten Ozeanen hin zu neuen blauen Ozeanen bedeuten.
Die Blue Ocean Strategy ist besonders hilfreich für:
- Marktanalysen
- Produktentwicklung
- Brainstorming
- Outside-the-Box-thinking
Wie funktioniert das Blue Ocean Strategy Template?
Auf der horizontalen Achse werden Faktoren oder Attribute abgebildet, die für den Wettbewerb entscheidend sind. Dazu können das Preisniveau, die Qualität, die Größe oder der Kundenservice gehören.
Die vertikale Achse bildet die Bewertungsskala, auf der die vorher festgelegten Faktoren einem Wert zugeordnet werden.
Oberhalb des Canvas wird in einer Legende mithilfe verschiedener Linien und Symbolen festgehalten, welche konkurrierenden Produkte miteinander verglichen werden.
In den Faktorenspalten werden entsprechend der Legende die Symbole einem Wert zugeordnet. Verbindet man anschließend die gleichen Symbole miteinander, entstehen mehrere Wertkurven.
1. Die Konkurrenz identifizieren. Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, mit wem man sich vergleichen möchte. Die naheliegende Wahl sind die direkten Wettbewerber in der Branche. Du kannst Dich aber auch auf Angebote aus anderen Branchen konzentrieren, die die gleichen Kundenbedürfnisse ansprechen. Als Automobilhersteller wären andere Automobilhersteller die naheliegende Wahl. Man könnte jedoch auch ein Reiseunternehmen einbeziehen, das sich auf das Bedürfnis seiner Kunden nach Individualisierung und Unabhängigkeit fokussiert.
Bei der Identifizierung der Wettbewerber für das Strategy Canvas ist es daher von entscheidender Bedeutung, nie die Sicht des Kunden aus den Augen zu verlieren: Auf welche Kundenbedürfnisse will ich mich konzentrieren und wer spricht diese an?
2. Die entscheidenden Faktoren des Wettbewerbs bestimmen. Im zweiten Schritt werden die Vergleichsfaktoren gewählt. Hier ist Kreativität gefordert. Überlege wiederum aus Kundenperspektive: Was schätzen diese am meisten? Was ist ihnen wichtig? Versuche auch, die Sicht der Kunden Deiner Konkurrenz einzunehmen. Je mehr Faktoren beleuchtet werden, umso aussagekräftiger wird das Template. Konzentriere Dich dabei auf die wichtigen und entscheidenden Faktoren. Versuche aber auch, out-of-the-box, also außerhalb Deiner Komfortzone zu denken!
3. Die Konkurrenz mithilfe der Skalen bewerten. Achte im dritten Schritt darauf, die Bewertung nicht allein durchzuführen. Alleine ist es schwierig, objektiv zu bewerten. Diskutieren daher innerhalb Deines Teams die verschiedenen Produkte und Dienstleistungen. Wenn möglich, ziehe auch persönliches Kundenfeedback oder die Ergebnisse von Kundenbefragungen mit ein!
4. Den eigenen blauen Ozean finden. Im letzten Schritt konzentriere Dich darauf, Deine eigene Strategie zu definieren. Betrachte und analysiere das fertige Canvas und überlege, wie sich Dein Produkt von den bestehenden Angeboten abheben könnte. Wo kannst Du besser sein als die Konkurrenz? Wo ist es vielleicht nicht notwendig, besser zu sein? Sei aufgeschlossen gegenüber völlig neuen Geschäftsmodellen. Finden Deine eigene Nische, Deinen blauen Ozean!
Du möchtest mehr zu diesem Thema erfahren?
Ursprünglich wurde die Strategie von Renée Mauborgne und W. Chan Kim vorgestellt. Ihr Buch wird regelmäßig überarbeitet und neu aufgelegt, die aktuelle Fassung lautet:
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- Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2015)
Ihr neuestes Buch zu diesem Thema lautet:
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Blue Ocean Shift: Beyond Competing – Proven Steps to Inspire Confidence and Seize New Growth (2020)
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Nebenbei bemerkt: Die Vorlage ist eine hervorragende Ergänzung zu unseren anderen Methoden, z.B. der Ansoff-Matrix, dem Product Vision Board und vielen weiteren, die Du auf unserem Blog finden kannst! Erfahre mehr über unsere stetig wachsende Template-Library und deren Verwendung in unserem Hilfe-Center.
Probiere die Blue Ocean Strategy noch heute mit Deinem Team aus. Siehe selbst, wie einfach es ist, Potenziale für Marktwachstum visuell zu identifizieren. Erfahren Sie mehr über unsere wachsende Vorlagensammlung und deren Verwendung im Hilfe-Center. Viel Spaß bei der Zusammenarbeit – Happy collaborating!
